2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...

^ 2.5 Группы новостей (Usenet).
Usenet бурно развивался еще до возникновения WWW, к огорчению на данный момент он завлекает меньше и меньше юзеров. В основном это вызвано тем фактом, что спаммеры сначала штурмуют конкретно Usenet и на 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... одно вправду полезно сообщение по теме приходится 5 писем со схемами резвого обогащения и рекламой порносерверов. Невзирая на это, из 10-ов тыщ действующих конференций Usenet все еще можно отыскать несколько 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... групп, роль в каких будет Вам полезно.

Посодействовать отыскать интересующую Вас конференцию призвана иерархическая система заглавий. Разглядим заглавие конференции comp.sys.windows.setup.

Comp

Группа — компы.

Sys

Подгруппа — операционные системы.

Windows

Конкретнее — операционная система Windows.

Setup

Еще конкретнее — установка 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... данной ОС.

В общих чертах, при работе с Usenet следует придерживаться советов для дискуссионных листов. Ваше сообщение не непременно должно быть огромным. Эффективнее разослать много маленьких сообщений по различным конференциям 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., чем одно огромное в одну. Все будут рады Вашему увлекательному сообщению по теме конференции. Тема письма должна быть заполнена так, чтоб заинтриговать читателя. Без энтузиазма он не загрузит Ваше сообщение.

Допустим 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., Вы реализуете аудиоаппаратуру. Наилучшая конференция для рекламы — relcom.music. Находите неплохую ссылку на веб-сайт с обзором музыкальных серверов. Посылаете письмо в relcom.music. В теме сообщения ставите слова "ссылка на веб-сайт" и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... пишете:

"Обзор музыкальных серверов"

В самом письме после приветствия пишете:

"По адресу http://... размещается обзор музыкальных серверов" + в двухтрех предложениях описываете рубрики этого обзора.

Понизу письма ставите Ваш блок подписи 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., где кроме Вашего имени обозначено, что Вы занимаетесь продажей аудиоаппаратуры и Ваша контактная информация. В конечном итоге, Ваше имя гарантированно мерцает в строчках заголовков, а многие читатели прочитают его снова и в подписи 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... письма.

Кроме отсылки сообщений в группы новостей, вы также сможете отвечать на сообщения других участников схожих групп. При соответственных способностях это будет дополнительным фактором, влияющим на осведомленность о вашей фирме. Найдите письмо с вопросом 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., увлекательным для большинства читателей. Нередко вопрос в теме сформулирован непонятно. Тогда заполните тему без помощи других: "Re:" + любопытно переформулированный вопрос. [Примечание: "Re" значит "Ответ"]. В самом письме цитируете вопрос 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... и даете ответ. В конце письма - Ваш блок подписи. Если Ваш ответ вышел довольно обширным, то можно оформить его как отдельное сообщение. Цитирование вопроса в данном случае можно опустить.

Принципиально не задерживаться с ответом на 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... вопрос. Нередко встречаются легкие достойные внимания вопросы. 1-ый же чужой ответ закрывает вопрос и лишает Вас способности дать маркетинговый ответ.

Маркетинговые ответы нередко практикуются фирмами как элемент рекламы. Так 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., компания "Intel" держит несколько особых служащих. Они занимаются только ответами на вопросы в конференциях по процессорам. Время меж возникновением вопроса и ответом 1-го из служащих — до получаса. В заголовке "Отправитель" стоит имя "Intel 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...", потом в теле сообщения следует исчерпающий ответ и стоит подпись "Такой-то инженер "Intel". Вопрос закрыт. Желающих давать ответы после Intel обычно нет. Таким макаром, если вам ответ будет довольно исчерпающим и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... увлекательным, его прочет огромное число участников данной группы новостей.


^ 3. Эффективность рекламы


    1. Способы и средства проведения маркетинговых кампаний


Разглядим главные виды рекламы в сети Веб, также средства, применяемые в процессе маркетинговой кампании. Итак это:


Список действий, которые можно сделать для вербования гостей на сервер, можно продолжать нескончаемо.

Остановимся подробнее на неких мероприятиях.


^ Регистрация сервера в поисковых машинах


Даже если вы не будете 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... решать каких-то действий, новый сервер в какой-то момент попадет в поле зрения поисковых систем и будет проиндексирован, другими словами в базу данных поисковой системы будет включена информация о страничках 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... сервера и главных словах, соответственных этим страничкам. Все же лучше проявить инициативу и зарегистрировать новый сервер в поисковых машинах, дав тем указание поисковым машинам проиндексировать ваш сервер сначала.

К регистрации сервера в поисковых 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... машинах следует относиться со всей серьезностью и подабающим образом к ней приготовиться. Сервер можно считать готовым к регистрации, когда его архитектура в главном устоялась и кардинальных конфигураций в не далеком будущем не 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... ожидается. В неприятном случае велика возможность, что юзеры поисковых систем в ответ на свои запросы будут получать устаревшие ссылки, которые не будут работать. Не излишним будет и кропотливо изучить аннотации, размещенные 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... на серверах поисковых систем.


^ Регистрация сервера в Web-каталогах

Как и поисковые системы, сборники употребляются посетителями Internet для поиска нужной им инфы. Сборники представляют собой иерархические базы данных, организованные по предметным областям 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая.... В отличие от поисковых систем, информация в сборники попадает только по инициативе создателей Web-серверов.

Другими словами, в отличие от поисковых систем, попасть в каталог можно только очевидно в нем зарегистрировавшись. Так как 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... сборники не имеют собственных средств сбора инфы, подобных ботам поисковых машин, вся информация о включаемом в каталог сервере черпается только из регистрационной формы. Соответственно, регистрационные формы каталогов обычно содержат огромное 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... количество полей, при заполнении которых необходимо быть очень внимательным, так как от этого зависит попадет ли сервер в выбранное вами место каталога.


^ Регистрация на направленных на определенную тематику Jump Station

Фактически для хоть какой 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... области познаний в Internet можно отыскать сервера, содержащие коллекции гипертекстовых ссылок на информационные ресурсы по данной области, так именуемые Jump Station. Такие сервера обычно содержат сотки и даже тыщи ссылок и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... очень популярны в качестве отправных точек для поиска инфы по определенной теме, потому размещение на таком сервере ссылки на ваш сервер может быть очень полезным для роста количества гостей вашего сервера 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая....

Регистрация в поисковых машинах, Web-каталогах и направленных на определенную тематику Jump Station происходит совсем безвозмездно, так как основной доход создатели таких серверов получают от размещения на нем маркетинговых объявлений и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... они очевидным образом заинтересованы в обслуживании вашего сервера, потому что каждый новый сервер наращивает популярность их серверов и обеспечивает рост расценок на рекламу.


^ Размещение бесплатных ссылок на других коммерческих серверах

Размещение бесплатных ссылок может быть 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... и на серверах специально для этого не предназначенных. Ситуация, когда на сервере одной компании располагается ссылка на сервер другой компании, полностью обыкновенна.

К примеру, фирма какого-либо оборудования может расположить 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... на собственном сервере ссылки на сервера собственных дилеров. Торговая компания, поставляющая продукты различных производителей полностью может расположить на собственном сервере ссылки на сервера производителей поставляемых ею продуктов. В обоих случаях просто 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... просматривается заинтригованность в размещенных ссылках. В первом случае производитель рекламирует продавцов собственных продуктов, во 2-м случае торговец, заместо того чтоб заниматься поддержкой на собственном сервере разделов посвященных товарам различных производителей, просто предоставляет ссылки на 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... их сервера. В обоих случаях основанием для размещения ссылки является наличие партнерских отношений меж фирмами.

Другой метод роста количества ссылок на ваш сервер - это обмен ссылками. Для обмена ссылками совсем необязательно 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... наличие каких-то партнерских отношений - довольно примерного равенства характеристик посещаемости серверов. Обмениваться ссылками можно с кем угодно, даже с соперниками.

Есть также особые системы бесплатного обмена ссылками - так именуемая LinkExchange, к которой, а именно 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., предлагается присоединиться по адресу http://rip.orgland.ru/nirvana/

Ссылки на других серверах могут располагаться также в обмен на разрешение использовать материалы вашего сервера. Неувязка сотворения значимого объема бесплатной инфы стоит перед 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... всеми разработчиками серверов, потому внедрение чужих материалов с указанием ссылки на первоисточник является достаточно всераспространенной практикой.


^ Размещение платных маркетинговых объявлений

Многие сервера с высочайшими показателями посещаемости предоставляют возможность платного 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... размещения маркетинговых объявлений на собственных страничках. К примеру, платные маркетинговые объявления можно расположить на серверах поисковых систем и Web-каталогов, обычно имеющих очень неплохую посещаемость. Маркетинговые объявления могут иметь вид текстовых врезок (текстовое сообщение 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... на страничке), графических врезок (баннеров, т.е. картинок-гиперссылок), гиперссылок (может быть, с дополнительной более подробной информацией, размещенной на сервере-рекламоразместителе отдельной страничкой, содержащей ссылку уже на ваш сервер). Практика размещения графики 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... пока, видимо, более всераспространена (у нас, во всяком случае).

Ограниченность места на страничке вынуждает прибегать к так именуемой "прокрутке баннеров" (аналог - "бегущая строчка" в передачах), при всем этом только каждый n-ный 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... гость увидит ссылку конкретно на вас (если прокрутка составлена из n различных картинок-ссылок, чему приравнивается n, можно отследить, нажимая на кнопку "Reload" до того времени, пока вновь не появится увиденный 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... первым баннер). В данном случае тарифы назначаются исходя из числа "показов".

Тарифы за размещение рекламы, таким макаром, зависят от посещаемости сервера, определенной странички, показов вашей ссылки и могут колебаться в очень широких границах 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая.... В русской части Web но пока больше практикуется помесячное взимание платы за размещение баннера, и цены колеблются от $ 20 до $ 500 за месяц.

Результаты неких исследовательских работ демонстрируют, что далековато не индифферентно, где конкретно 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... на страничке расположен баннер (оказывается, что справа понизу располагать еще эффективнее, чем вверху) и его геометрические пропорции (квадратные лучше, чем "растяжки"), так что логичнее было бы устанавливать надлежащие наценки и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... скидки, чего пока, кажется, не делается.


^ Телеконференции и списки рассылки

Не стоит замыкаться на Web-технологиях и третировать другими способностями Internet. спользование таких старенькых и испытанных технологий как телеконференции и списки рассылки тоже 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... может обеспечить определенный эффект. Роль в работе телеконференций, аудитория которых представляет возможных потребителей вашей продукции - это хорошая возможность рекламы собственного сервера. То же самое относится к перечням рассылки. Можно выслать сообщение о собственном 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... сервере в направленные на определенную тематику списки рассылки, надлежащие области деятельности вашей компании.

Увлекательны компании, формирующие списки рассылки из адресатов, согласных получать рекламу в обмен на, к примеру, бесплатность почты. Узнаваемый Extranet 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., взимающий $ 200 за рассылку 6 000 адресатов, к огорчению на данный момент не отвечает, но эту функцию, может быть, возьмут на себя провайдеры (по слухам, некие уже берут).

Это только стандартные подходы к рекламированию Web 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...-сервера снутри Internet. В каждом определенном случае этот список может быть продолжен специфическими маркетинговыми мероприятиями, применимыми только для определенной компании либо для определенного сервера.

В заключение можно отметить, что соответствующим 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... различием проведения маркетинговых кампаний средствами Internet являются довольно высочайшие требования к технической квалификации служащих, ответственных за проведение разных маркетинговых мероприятий. Подчеркнe, что идет речь конкретно о технической квалификации - для действенного использования предоставляемых Internet маркетинговых способностей 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... нужно до тонкостей знать механизмы функционирования Сети в целом, иметь представление об применяемых поисковыми системами методах и их связи с семантикой языка гипертекстовой разметки страничек и почти все другое. Далековато 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... не всякая компания располагает сотрудниками таковой квалификации. Потому совсем естественно возникновение специализированных агентств, предлагающих платные услуги по проведению вышеперечисленных мероприятий также многих других. Более знатными числятся:




Реклама классическими методами

Реклама сервера средством Internet может отлично дополняться рекламой классическими методами. Реклама сервера не много чем отличается от рекламы других продуктов и, в отличие от Internet-рекламы, способы и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... средства проведения обычных маркетинговых кампаний кропотливо отлаживались в протяжении последних десятилетий и отлично известны рекламным спецам. Рекламирование народными средствами (в прессе, на радио, ТВ) услуг в Internet прибыльно отличается от рекламы конкретно продуктов 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... тем, что априори вызывает некое любопытство читателя либо зрителя, подогретое множеством статей на темы Internet и позиционированием IP-подключения как престижного продукта, созданного для элиты общества. Охото предостеречь, но, от уже проявившейся в 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... русской практике ошибки. Ошибка не новенькая и отмечена во всех традиционных книгах по рекламе: если вы указали адресок либо телефон, будьте готовы к встрече гостей. Разрекламированная полосными объявлениями в центральных журнальчиках 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... и ТВ роликами пустая страничка (даже с размещенной на ней красивенькой картинкой в качестве заставки) навряд ли играет на руку как рекламодателю, так и русской Internet в целом. Так как 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... всякий "облом", обрушивающийся на пока пытливого гостя больно отразится на его отношении к объекту (Сети либо Сети в Рф, а именно) полностью.

Более всераспространенным видом маркетинговых объявлений на Web-страницах является размещение 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... так именуемых маркетинговых баннеров. Обычно, маркетинговый баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение, размещаемое в верхней либо нижней части отлично посещаемых страничек Web-сайта. Обычно баннеры служат гипертекстовыми ссылками на Web-сайт рекламодателя, либо на Web 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...-страницы с той либо другой информацией о рекламируемом товаре.

Невзирая на то что в ближайшее время ведутся оживленные дискуссии о недостаточной эффективности маркетинговых баннеров, о необходимости других, более совершенных, моделей 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... Internet-рекламы, конкретно баннеры остаются стандартным методом размещения рекламы. По последней мере прайс-листы на размещение баннеров понятны рекламодателям без каких-то дополнительных пояснений, тогда как размещению других видов маркетинговых объявлений обычно предшествуют переговоры 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., проясняющие смысл предлагаемых услуг.

^ Баннеры - "стандартная" форма рекламы на Web-страницах

Когда молвят, что маркетинговые баннеры - это стандартный метод рекламы в World Wide Web, в реальности всего только имеется в виду, что это 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... более всераспространенный, более понятный и изученный метод размещения рекламы. Пока это никак не значит стандартизацию самого баннера.

И по правде на страничках Web-сайтов можно найти маркетинговые баннеры самых различных 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... размеров и пропорций. Время от времени даже появляются вопросы о смысле слов. Так, в неких публикациях под баннерами понимаются только вытянутые графические прямоугольники размером 468x60 пикселов, а все другое именуется клавишами, либо еще как 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...-нибудь. В других публикациях любые графические прямоугольники маркетингового предназначения именуются баннерами.

Обширное распространение баннерной рекламы очень стремительно привело к тому, что баннеры закончили быть неотъемлемой частью Web-страницы. Это стало 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... быстрее исключением, чем правилом. Обычно при запросе странички баннер подгружается динамически. Какой конкретно баннер подгрузить решает маркетинговый сервер.

Так в поисковых машинах каждый новый запрос может сопровождаться выдачей нового баннера. На 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... огромных многостраничных веб-сайтах можно организовать показ баннера попеременно на различных страничках. другими словами пустить баннер плавать по страничкам Web-сайта как рыбку в аквариуме. А маркетинговые сети обеспечивают возможность динамического размещения 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... баннера на страничках 10-ов серверов сразу. Описанные методы размещения баннеров без автоматизации этого процесса не реализуемы в принципе. А автоматизация, в свою очередь, невозможна без жестких эталонов на форматы баннеров.

Рекламодатели также приветствуют 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... пробы Web-издателей стандартизовать форматы баннеров, потому что наличие эталонов позволяет минимизировать усилия, и в итоге издержки, на изготовка разных вариантов баннеров. Не считая экономии средств на разработку, стандартизация баннеров обеспечивает рекламодателям возможность 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... ассоциировать эффективность размещения баннеров на тех либо других веб-сайтах.

Вправду, если в процессе маркетинговой кампании на различных веб-сайтах располагается один и тот же баннер, то по показателям отклика 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... на баннер можно довольно совершенно точно судить об эффективности размещения баннера на том либо ином веб-сайте. Если же приходится на различных веб-сайтах располагать различные баннеры, то характеристики отклика могут зависеть уже не 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... только лишь от аудитории веб-сайта, да и от внешнего облика самого баннера. В данном случае необходимость размещения баннера на определенном веб-сайте будет уже не так просто найти.

Пока 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... успехи в деле стандартизации более чем умеренные. Рекламодатели могут быть практически уверенными, что на любом Web-сайте у их воспримут баннер формата 468x60 пикселов. Но это пока и все. На сегодня - это 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... фактически единственный действующий "эталон". При всем этом по оценкам Coalition for Advertising Supported Information and Entertainment (CASIE) и Internet Advertising Bureau (IAB), очень почетаемых публичных организаций американских издателей и рекламодателей, в текущее время 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... интенсивно употребляется более 250 разновидностей баннеров. При всем этом IAB не ограничивается констатацией факта о 250 видах баннеров и предлагает всем придерживаться более нередко применяемых размеров. Более всераспространенными размерами баннеров исследователи IAB считают последующие:


^ Размер в 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... пикселах

Тип

468x60

Full Banner

392x72

Full Banner with vertical Navigation Bar

234x60

Half Banner

125x125

Square Button

120x90

Button #1

120x60

Button #2

88x31

Micro Button

120x240

Vertical Banner


Не считая попыток унификации размеров, встречаются и предложения по 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... стандартизации других сторон процесса размещения баннеров. Так, маркетинговое агенство Focalink и коммуникационная компания Bellcore не так давно выступили с инициативой разработки протокола Simple Advertising Management Protocol (SAMP), который определял бы форматы обмена данными 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... меж рекламодателями и Web-издателями во время проведения маркетинговой кампании.

Также известна инициатива знатного спеца в области Internet-рекламы Марка Велша по разработке формата файла с описанием критерий размещения 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... рекламы на Web-сервере. По его плану размещение такового файла на Web-сервере позволило бы рекламодателям запрашивать интересующую их информацию конкретно с сервера, а не у служащих отдела рекламы. Упомянутые инициативы пока 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... не отыскали поддержки у профессионалов. Видимо, считается, что возраст маркетинговой промышленности на Сети еще очень мал, чтоб серьезно заниматься стандартизацией.

^ Что оказывает влияние на эффективность маркетинговых баннеров?

На эффективность баннеров влияют бессчетные 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... причины, далековато не все из которых к истинному времени исследованы. Но, некие суждения можно высказать уже на данный момент.


Нрав взаимодействия юзера со средой.

Юзер Internet, как объект на который повлияет наша 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... реклама, значительно отличается от телезрителя либо читателя газет и журналов. Вправду, когда вялый после рабочего денька человек расслабленно глядит телек, навряд ли можно рассчитывать на его внимание. При таком режиме взаимодействия со 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... средой может потребоваться несколько секунд, чтоб человек направил внимание на то, что заместо кинофильма, который он смотрел, начали демонстрировать маркетинговый ролик. Такая степень вовлечения телезрителя в процесс общения со средой.

Когда человек читает журнальчик либо 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... газету, его внимание более сконцентрировано, чем во время просмотра телепередач. Даже если идет речь не о внимательном чтении, с только о просмотре страничек журнальчика. Даже чтоб быстро просматривать заглавия статей требуется 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... большая степень внимания. Во всяком случае при чтении либо просмотре журнальчика инициатива получения инфы совершенно точно принадлежит читателю, тогда как телезритель обычно пассивен.

Еще большая степень вовлечения в процесс наблюдается 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... когда человек просматривает Web-страницы. Вероятнее всего он не лежит на диванчике, а посиживает на стуле либо в наилучшем случае в кресле. Перед ним компьютер - прибор, сконструированный инженерами для работы, а не классными дизайнерами 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... для комфортного отдыха. В отличие от телезрителя, Web-серфер пристально глядит на экран, а не куда-нибудь рядом. С большой вероятностью, Web-серфер что-то отыскивает в Internet, по-крайней мере все исследователи 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... сходятся на том, что основное занятие юзеров Internet - это поиск подходящей инфы. Итак, этот человек быстрее работает, чем отдыхает. Степень вовлечения в процесс наибольшая.

Казалось бы, все замечательно. Юзер 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... Internet, все внимание которого полностью сосредоточено на разворачивающихся на дисплее событиях, представляет собой красивый объект для Internet-рекламы. К огорчению, это не так. Как мы уже произнесли, этот человек вероятнее всего что 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...-то отыскивает. И если на этот момент юзера заинтересовывают концентраторы и маршрутизаторы, вся его энергия тратится на то, чтоб из обильного потока обрушивающейся на него инфы выделить маленькую часть той, которая ему вправду 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... нужна.

В таких критериях он навряд ли направит внимание на рекламу, скажем, операционных систем, хотя полностью может быть, что уже завтра его будет заинтересовывать конкретно это. Но это завтра, сейчас ему необходимы 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... маршрутизаторы и ничего больше.

Чтоб юзер хотя бы на некое время отвлекся от цели его поиска, предлагаемая ему реклама должна быть очень выразительной. Уже внешний облик рекламы должен стопроцентно переключить ход мыслей юзера 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., практически вынудить его запамятовать о том что он на данный момент отыскивает и кликнуть по баннеру.


Пропускная способность Сети.

Не считая нрава взаимодействия юзера со средой, совсем нужно подразумевать, что на эффективность 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... баннерной рекламы может оказывать влияние такая житейская вещь, как пропускная способность Сети.

Представьте для себя телек с пультом управления, который переключает каналы не одномоментно как это обычно бывает а, скажем, секунд за 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... 30. Полный бред! Совсем не сложно представить для себя, как люди со немного неустойчивой психикой этим пультом расшибают экран телека. А ведь в Internet - это совсем рядовая ситуация. Когда мы кликаем по гипертекстовой ссылке 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., "переключение" на подобающую страничку может занять и побольше, чем 30 секунд.

Это действительность, обусловленная механизмами работы Internet. И одно дело, когда человек минутку либо даже больше ожидает, когда загрузится заранее 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... подходящая ему информация. Он знает ради чего тратится его время. Совершенно другое дело, когда минутка тратится на загрузку маркетингового баннера. А если учитывать, что при загрузке страничек маркетинговые баннеры обычно перекачиваются сначала 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., то выходит, что человек просто обязан терпеливо ожидать, когда завершится пересылка баннера, а потом будет перекачиваться то что ему вправду необходимо. Навряд ли такие задержки работают на стиль компании, разместившей баннер. И уж тем 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... паче навряд ли человек кликнет по баннеру, долгая загрузка которого мешала ему работать.

Дизайн странички, на которой располагается баннер. На эффективность работы баннера может влиять и дизайн странички, на которой он располагается. Имеет 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... значение и графическое оформление странички и метод организации на ней инфы.

Разглядим обычной пример - поиск инфы в Internet при помощи поисковой системы AltaVista. Когда AltaVista выдает список соответственных запросу 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... ссылок, поначалу на дисплее возникают фактически ссылки и уж потом перекачивается расположенный в высшей части странички маркетинговый баннер. Как на дисплее возникают 1-ые ссылки, мы можем не дожидаясь возникновения баннера роллироваться вниз 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... и просматривать ссылки. Разработчики AltaVista учли возможность такового хода событий и в нижней части странички баннер продублирован. Но, что нам мешает пользоваться одной из ссылок в средней части странички. Кликнем по этой ссылке и покинем 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... поисковую систему, так и не лицезрев ни верхнего баннера ни нижнего. Пример, более чем обычный. На других веб-сайтах могут повстречаться подобные ситуации, когда размещение баннера скооперировано так, что 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... юзер полностью может выполнить свою задачку, так и не лицезрев баннера.

Не считая таких организационных моментов, может иметь значение и чисто графическое оформление странички, на которой расположен баннер. Это естественно, потому что способность баннера завлекать 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... внимание юзеров не может не зависеть от окружения в каком он находится. Так Клифф Куртцман, админ теннисного сервера www.tennisserver.com, в одной из статей в журнальчике "ClickZ" (www.clickz.com) даже 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... отмечает собственного рода феномен: когда графическое оформление этого сервера было значительно усовершенствовано классными дизайнерами, эффективность размещенных на нем баннеров очевидно понизилась.

Не считая упомянутых причин на эффективность маркетингового баннера может оказывать влияние 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... масса других характеристик - количество показов баннеров одному и тому же юзеру, скорость смены изображений в анимационных баннерах и почти все другое.


^ Способы увеличения эффективности баннеров

После всего произнесенного может показаться, что 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... небольшой прямоугольник с не очень высококачественным графическим изображением навряд ли можно рассматривать как суровый маркетинговый инструмент. Но, не все так плохо.

^ Тестирование баннеров. Если создателям печатной либо телевизионной рекламы приходится длительно спорить, неплох 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... предлагаемый креатив либо не очень, руководствуясь при всем этом практически только своими личными оценками, то разработчики баннеров находятся в неизмеримо наилучшем положении. Они могут подвергать баннеры тестированию. Разные варианты баннеров располагаются на 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... Web-страницах и объективные компы верно фиксируют сколько людей лицезрело баннеры, и сколько людей по ним кликнуло. Основываясь на этих данных, разработчики баннеров имеют возможность выбирать для широкомасштабных дорогостоящих маркетинговых 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... кампаний более действенные варианты баннеров.

Результаты тестирования возможно окажутся самыми внезапными, предсказать которые не взялся бы самый профессиональный спец по графическому дизайну. Разглядим пример. По адресу http://www.linkexchange.com/members/banners2.html можно ознакомиться 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... с плодами тестирования 5 баннеров, при помощи которых проводилась маркетинговая компания маркетинговой сети LinkExchange. Более действенным оказался баннер с самым обычным графическим дизайном и незамудреными надписями "More Hits for Free" и "Click Here 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...!".

Да и это еще не все. "Поработав" с этим, более удачным баннером, спецы LinkExchange повысили его результативность еще на 26%. По адресу http://www.linkexchange.com/members/banners4.html можно 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... отыскать результаты тестирования 4, не очень очень отличающихся друг от друга вариантов этого баннера. Выходит, что внося довольно случайные конфигурации в креатив баннера, можно значительно прирастить его результативность. К примеру, изменение надписи с 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... "Click Now!" на "Click Here!" повысило эффективность баннера на пару процентов, а изменение цвета кнопки, на которой размещена эта надпись, повысило эффективность баннера еще на 16 процентов.

Доступные разработчикам баннеров беспримерные способности по тестированию их продукции 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... уже не позволяют считать баннер не очень суровым маркетинговым инвентарем.

"Заповеди" разработчиков баннеров. Анализ результатов тестирования огромного количества баннеров позволяет сконструировать некие советы разработчиков баннеров. Такие советы можно отыскать на серверах 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... маркетинговых сетей, таких как LinkExchange (www.linkexchange.com) либо DoubleClick (www.doubleclick.net), обрабатывающих огромное количество баннеров. На сервере DoubleClick можно, к примеру, ознакомиться с такими "заповедями":



Невзирая на простоту и даже 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... некую наивность этих советов, кажется, есть смысл относиться к ним серьезно. К примеру, когда утверждается, что результаты тестирования миллионов показанных баннеров молвят о том, что наличие на баннере идиотической надписи "Click Here!" увеличивает его эффективность 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... на 15 процентов, в это просто приходится поверить.

Интерактивные умственные баннеры. Не считая способности тестирования, компьютерная природа Сети обеспечивает возможность разработки интерактивных и умственных баннеров. Чтоб ознакомиться с эталонами интерактивной Internet 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...-рекламы можно, к примеру, сходить на сервер Microscope (www.pscentral.com), на котором публикуется еженедельный обзор увлекательных решений в области сетевой рекламы.

Там довольно образцов всякого шевелящегося и прыгающего баннерного добра 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая.... Мне лично в особенности приглянулись "ныряющий" автомобиль Honda и неописуемо крутой баннер Casio, у которого можно приобрести часы. Такой переносной лоток Casio - посиживает для себя на Web-странице и часы реализует.

^ Типичный 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... Топ-лист

По обозначенной ссылке можно оглядеть 10-ки баннеров с неплохой "кликабельностью". Это своебразный хит-парад баннеров, размещенных в маркетинговой сети SmartClicks. Хит-парад баннеров обновляется раз в день. Верхние ступени хит-парада нередко 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... занимают очень подвижные баннеры.

http://www.smartclicks.com/bestban/current.html


^ 3.2 Средства, затрачиваемые на интернет-рекламу.

В английской литературе для обозначения цены доставки маркетингового объявления тыще человек употребляется аббревиатура CPM - Cost Per Thousand 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., в какой буковка M - это просто римская цифра, обозначающая тыщу. Независимо от типа сми, CPM, другими словами цена доставки маркетингового сообщения тыще человек обычно составляет несколько 10-ов баксов.



Среда

Вид маркетингового 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... объявления

Стоимость

Размер аудитории

CPM

TV

30-секундный ролик в прайм-тайм

$120,000

10 миллионов семей

$12 за тыщу семей

Печать

Полноцветная полоса в Cosmopolitan

$86,155

2.5 миллиона читателей (купивших журнальчик)

$35 за тыщу читателей

Тиражи печатных изданий и рейтинги телепередач оцениваются знатными независящими аудиторскими компаниями. На основании этих рейтингов, естественно, доступных 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... и рекламодателям, продюсеры и издатели назначают цены на размещение рекламы в их средствах массовой инфы. Так устроена жизнь в продвинутых странах, в каких история рыночных отношений в целом и маркетингового 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... бизнеса, а именно, насчитывает 10-ки лет.

Итак, размещая рекламу в газете, заместо вопроса "Сколько стоит полоса?" стоит спросить "Каковой ваш CPM?". Для оценки эффективности размещения рекламы ответ на последний вопрос еще более важен 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая....

^ Оплата Internet-рекламы по количеству показов.

Всякий раз, когда возникает новый тип СМИ, основанный на новых разработках доставки инфы, потребителям, рейтинговым агенствам, издателям и рекламодателям приходится обучаться использовать принятые правила ценообразования маркетинговых 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... услуг в новых критериях. Это на данный момент и происходит с рекламой в Internet.

Первыми с неувязкой ценообразования маркетинговых услуг в Internet столкнулись менеджеры HotWired, потому что конкретно на HotWired в первый раз был 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... расположен маркетинговый баннер. Решение было очень обычным - 30 тыщ баксов за размещение маркетингового баннера на 12 недель. При определении этой числа был использован традиционный "накладный" подход, конкретно столько средств было необходимо 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., чтоб восполнить расходы по содержанию Web-сайта. Примеру HotWired последовали менеджеры других фаворитных Web-сайтов.

Рекламодатели справедливо возмутились. Их раздражала необходимость платить средства при отсутствии обоснования на понятном им языке, языке CPM. Потому практически через 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... несколько месяцев под давлением рекламодателей была предложена схема оплаты Internet-рекламы, основанная на подсчете количества показов маркетинговых баннеров. Таким макаром, рекламодатели получили вожделенное обоснование расходов на размещение рекламы в Internet 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., также механизм оценки эффективности рекламы в Internet на понятном им языке CPM. Цены на рекламу в Internet органично вписались в принятый механизм ценообразования. Чтоб узреть это, довольно добавить в нашу табличку третью строку:



Среда 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...

Вид маркетингового объявления

Стоимость

Размер аудитории

CPM

TV

30-секундный ролик в прайм-тайм

$120,000

10 миллионов семей

$12 за тыщу семей

Печать

Полноцветная полоса в Cosmopolitan

$86,155

2.5 миллиона читателей

$35 за тыщу читателей (купивших журнальчик)

Web-сайт

Баннер 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... на Infoseek

$10,000

500,000 показов

$20 за тыщу показов


Ясно видно, что числа $120.000, $86.155 либо $10.000 не случайны, а рассчитаны на основании приведенных в правой колонке разумных уровней CPM.

CPM-механизм ценообразования на Internet-рекламу, хотя и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... считается на сегодня принятым, все еще находится в стадии становления. Об этом, а именно, гласит и большой разброс в значениях CPM для различных веб-сайтов. Просмотр прайс-листов на размещение рекламы в Internet 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... указывает, что значение CPM может колебаться в границах от 5 до 250 баксов. Веб-сайты общего предназначения, к примеру, поисковые системы, назначают CPM в границах 20-30 баксов. CPM направленных на определенную тематику информационных веб-сайтов обычно 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... лежит в границах 50-70 баксов. Более высочайшие CPM назначаются, когда создатели веб-сайтов считают, что их аудитория прекрасно сфокусирована.

Средние значения CPM Web-сайтов в целом выше CPM других сми. Данный 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... факт Web-издатели обычно разъясняют тем, что реклама в Internet может быть более точно сфокусирована, чем в других СМИ. На высочайшие характеристики CPM влияет и тот факт, что размещение рекламы в 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... Internet для многих рекламодателей носит экспериментальный нрав. Когда наикрупнейшие рекламодатели сочтут, что Internet имеет смысл рассматривать вровень с телевидением и газетами, уровень CPM Web-сайтов будет немедля приведен в соответствие с уровнями CPM на 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... телевидении и в печати.

Количеством показов определяется не только лишь цена размещения маркетинговых баннеров. Цены на рекламу по электрической почте также рассчитываются на языке CPM. К примеру, недельное спонсирование дискуссионного 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... перечня рассылки Online Advertising Discussion List не случаем оценивается в 600 баксов. Перечень рассылается 5 тыщам подписчиков 6 раз в неделю.

Таким макаром за 600 баксов спонсор получает 30 тыщ "показов". Это значит, что CPM перечня составляет 20 баксов 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая.... Менеджеры Tenagra Corporation, компании поддерживающей перечень, скромничают. Этот перечень довольно отлично сфокусирован, чтоб иметь CPM в 50-70 баксов. Так CPM рассылаемого по электрической почте еженедельника Tennis Server Interactive, подписаться на который можно на теннисном 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... сервере, также поддерживаемом Tenagra, составляет 100 баксов.

^ Оплата по количеству "кликов".

Заставив Web-издателей рассчитываться за размещение рекламы по количеству показов, рекламодатели не тормознули на достигнутом. Рекламодатели "разумно" заключили, что коль скоро количество 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... кликов по баннеру может быть подсчитано, то этот параметр может служить ориентиром для расчетов. Весной 1996 года Procter & Gamble заключил договор с Яху! на размещение рекламы с оплатой по количеству кликов. Заключая таковой договор 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., Procter & Gamble получал гарантии необходимости расходования средств на рекламу в Internet. Интересы Яху! в этом договоре защищались условием, что Яху! имеет право накладывать "вето" на предлагаемые Procter & Gamble баннеры 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая....

Издатели справедливо говорят, что схема расчетов по количеству кликов алогична, потому что дело издателей донести рекламу до потребителей, и конкретно за это они получают свои средства. И, пожалуй, издатели правы. Почему доходы 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... издателей должны зависеть от свойства креатива баннера либо тем паче от содержания маркетингового предложения? Выходит, что одни делают нехорошие продукты и отрисовывают нехорошие баннеры, а другие недосчитываются заслуженных баксов.

При всей алогичности схемы расчетов 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... по количеству кликов, она довольно всераспространена. И ее применение оправдывается рядом обстоятельств, основная из которых состоит в том, что рынок рекламы в Internet носит верно выраженный нрав рынка покупателя. Очевидным 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... образом чувствуется излишек предложения на размещение рекламы на Web-сайтах.

^ Оплата зависимо от конечных результатов

Последующим "логичным" шагом после изобретения схемы оплаты маркетинговых услуг по количеству кликов стали пробы привязать цена размещения рекламы к 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... конечным результатам проведения маркетинговой кампании. К примеру, если целью маркетинговой кампании является сбор почтовых адресов либо наполнение анкет для следующего проведения прямого маркетинга, то появляется "естественное" желание платить по количеству собранных 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... адресов и анкет. Можно пойти и еще далее - платить за совершенные покупки, благо если покупки делаются в online-режиме можно верно отследить окуда конкретно "пришел" каждый клиент.

И это уже делается. Так узнаваемый электрический книжный 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... магазин Amazon.Com предлагает всем желающим располагать ссылки на его веб-сайт и оплачивает при всем этом до 15% от обеспеченного таким методом объема продаж. То что метод оплаты и цены формулируются самим 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... рекламодателем, еще раз подчеркивает, что рынок маркетинговых услуг в Internet является в текущее время соответствующим рынком покупателя.

^ Повременная оплата

Оплата маркетинговых услуг в Internet не всегда связана с подсчетом количества показов либо кликов 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая.... Может применяться и обычная повременная оплата. К примеру, на веб-сайте ZDnet.ru за 1000 баксов ваш баннер расположат на всех страничках 1-го из разделов веб-сайта. А за 280 баксов на этом же 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... веб-сайте можно расположить на месяц свою кнопку в навигационной панели управления.

При всем этом никто не будет считать, сколько народу в месяц увидит ваши баннеры и кнопки и сколько раз по 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... ним кликнут. По сути эти числа тоже взяты не "с потолка". На веб-сайте приводится обоснование повременных расценок на размещение рекламы, основанное на учете количества гостей. На это обоснование стоит посмотреть к 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... тому же поэтому, что там же приводится табличка, в какой приведены CPM неких наших узнаваемых печатных изданий. Уровни CPM наших газет значительно превосходят южноамериканские, у неких раз в 10.


^ 3.3 Оценка эффективности 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... маркетинговых кампаний

Разумеется, что оценка общего результата маркетинговой кампании в Вебе, также определение эффективности каждого задействованного в ней направления нужны для каждого рекламодателя, считающего свои средства. Пойдет речь о аспектах, методологии и инструментарии 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... для анализа эффективности рекламы, также о том, какую отчетность рекламодатель вправе добиваться от собственного маркетингового агентства.

Для того чтоб оценить эффективность всей маркетинговой кампании и каждой из ее составляющих для начала необходимо 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... верно сконструировать конечные и промежные цели кампании и дать весовой коэффициент значимости каждой из их. Я не буду на данный момент перечислять вероятные цели и задачки маркетинговой кампании. С примерами мы встретимся в процессе 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... моего доклада.

Следует сходу увидеть, что реклама в сети имеет, обычно, двухступенчатый нрав:


^ Первым звеном является наружняя реклама:

Баннеры и текстовые блоки, размещаемые на фаворитных и направленных на определенную тематику веб-сайтах 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., реклама в поисковых системах и каталогах, в перечнях рассылки, публикация на новостных веб-сайтах и огромное количество других методов. Это воздействие принято именовать пассивной рекламой, потому что она не находится под контролем 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... юзера. Юзер увидел рекламу как следствие взаимодействия с веб-сайтом веб-издателя (его посещения). Этим данное звено похоже на рекламу в обычных масс-медиа. Человек покупает журнальчик для того, чтоб 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... почитать анонсы и статьи на интересующую его тему, а не ознакомиться с новым маркетинговым объявлением. Домохозяйка включает телек для просмотра телесериала, а не маркетинговых роликов и т.д. То же самое 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... касается и посещения веб-сайта веб-издателя, на котором юзеру может повстречаться реклама.


^ Вторым маркетинговым звеном

будет то, что юзер получает после взаимодействия с рекламой. Как всем понятно, самой всераспространенной формой взаимодействия является нажатие мышкой 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... на баннер либо маркетинговую ссылку с следующим попаданием юзера конкретно на сайт рекламодателя. Хотя можно привести и огромное количество других примеров. К примеру, конкретно на баннере (использующем CGI, Java либо 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... Flash технологию) юзер может ответить на вопросы либо, скажем, подписаться на перечень рассылки. Баннер может раскрыться и перевоплотиться в мини-сайт и т.д. Все же, в любом из этих случаев действие было вызвано 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... конкретно реакцией юзера на пассивную рекламу (1-ое звено), а демонстрация второго маркетингового звена (сайта) произошла по его воле и под его контролем и схожую рекламу можно именовать активной.

Обстоятельств 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., по которым юзер реагирует на рекламу (а не просто воспринимает ее к сведению) и надавливает на ссылку, может быть несколько:



Как можно увидеть, более действенными для рекламодателя будут 2-ая и 3-я причина. Измерения эффективности воздействия рекламы на юзеров не завершаются определением кол-ва маркетинговых показов 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... и процентным соотношением реакции на рекламу. Разглядим, каким образом наружняя реклама и сайт действуют на юзера сети:



Стадия


Задачки

Осведомленность


юзеры -> ознакомленные юзеры

Вербование


ознакомленные юзеры -> реакция (клики)

Контакт


реакция (клики) -> гости веб-сайта

Действие


гости веб-сайта 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... -> участники (покупатели)

Повторение

участники (покупатели) -> повторное роль


Для каждой из стадий вовлечения юзеров вероятна различная степень контроля за эффективностью ее выполнения.


^ СТАДИЯ I. Осведомленность.

На этой стадии работает только наружняя пассивная реклама, взаимодействия с рекламой либо 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... веб-сайтом не происходит. Аспектом эффективности тут является

индекс осведомленности AW = ознакомленные юзеры / мотивированная аудитория.

Также еще несколько характеристик, которые в отличие от AW, поддаются приемлимо четким подсчетам:

Определенный пример, для того чтоб осознать, что означают эти определения:
Юзеры загружают 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... главную страничку сервера РБК с расположенным на ней баннером 50 000 раз в денек. Согласно свидетельствам счетчика Рамблера из этих 50 000 воззваний, 10 000 было изготовлено уникальными юзерами. Выходит, что за сей день AD exposure = 50 000, AD reach = 10 000, а 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... AD frequency = 5.


Очевидно, есть целый ряд погрешностей, которые оказывают влияние на точность определения этих характеристик:


AD exposure:


Показы, о которых 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... доносят веб-издатели, именуются ADimpressions. Они свидетельствуют не о самих показах рекламы юзеру, а о факте загрузки рекламы в браузер юзера - т.е. его способности юзера узреть рекламу.


AD reach:

Тут дополнительные (к 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... AD exposure) погрешности появляются при определении уникального юзера.


В сети на данный момент всераспространены три метода идентификации уникального юзера:

1.

По Айпишнику компьютера гостя


Данный способ не лишен погрешностей. Есть возможность, что 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... вас посетят различные юзеры с одним и этим же Айпишником, к примеру, работающие через proxy. Один и тот же Айпишник может выдаваться различным юзерам 1-го провайдера (динамический IP).

2.

По Cookies


Это маленький кусок 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... данных, которыми веб-сервер отмечает ваш браузер при его посещении. При последующем визите сервер будет знать, что Вы уже тут были и, к примеру, не станет демонстрировать вам тот же баннер, что демонстрировал в прошедший 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... раз. В более утонченных системах с помощью cookies-технологии может быть изучить пристрастия гостя и при каждом визите демонстрировать ему подобающую рекламу. К огорчению, некие юзеры необоснованно страшатся cookies и отключают 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... данную опцию в собственных браузерах.

3.

При неотклонимой регистрации юзера


В данном случае при посещении веб-сайта либо использовании Интернет-сервиса юзер вводит собственный логин и пароль, и система в течение всего визита знает, кто 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... это. Этот метод несет внутри себя меньше всего погрешностей при подсчете уникальных юзеров и их повторных визитов, но, к огорчению, применим, в главном, только для Интернет-сервисов. В данном случае 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... логин и пароль для работы с обслуживанием нередко просто нужен.


При проведении маркетинговой кампании, обычно, сразу задействуется сходу целый ряд веб-издателей. При всем этом совсем некорректно было бы считать полный AD 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... reach как сумму по каждому из направлений, потому что аудитории большинства веб-сайтов в той или другой степени пересекаются. К огорчению, в реальный момент четких данных о пересекаемости аудитории серверов Руинтернета нет.

Кроме конкретно 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... количественных черт показов рекламы на показатель осведомленности существенное воздействие оказывают последующие причины:


^ Выбор типа издателя (направленный на определенную тематику сервер, портал, поисковая система,

перечень рассылки и т.д.)

Кроме того 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., что различные типы издателей имеют различные аудитории, у юзеров каждого типа издателей различная мотивация. На Price.Ru (база данных по ценам на компы и комплектующие) гости приходят для того, чтоб выяснить 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... стоимость на ту или иную железяку, т.е. видимо они полны решимости приобрести ее в последнее время (активная фаза). На ixbt.stack.net (информационный веб-сайт о компьютерах и девайсов) люди временами приходят 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... почитать анонсы по интересующим их темам и т.д. От мотивации зависит, как нередко люди будут уделять свое внимание на рекламу, на какую рекламу они сначала будут уделять свое внимание, как реагировать на 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... нее.
Очевидно, не все типы издателей подходят для маркетинговой кампании конторы, заботящейся о собственной репутации. Скажем, мусор может сформировывать осведомленность, но совсем не ту, которую рассчитывает получить рекламодатель - в данном примере будет 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... преобладать негатив.


  1. ^ Выбор определенных площадок.


Разумеется, что направленные на определенную тематику сервера будут удачным выбором для рекламы, созданной для определенного сектора аудитории Веба. Моторные масла, к примеру, лучше рекламировать на авто веб-сайтах 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., кухонный комбайн - на кулинарных и др. дамских веб-сайтах и т.д. Даже если Вашей аудиторией являются все юзеры сети (к примеру, Интернет-сервисы), не следует отдавать предпочтение только тем ресурсам 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., где мала цена контакта. Ведь для формирования положительной ассоциации принципиальным является не только лишь сама демонстрация рекламы, да и то, в каком контексте юзер эту рекламу увидел (к примеру, не наилучшим выбором будет 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... реклама сурового проекта на порносайтах и т.д.)


  1. ^ Фокусировки по веб-сайту и аудитории



Обычно, любой из веб-издателей предлагает различные варианты размещения рекламы. К примеру, на Рамблере Вы 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... сможете расположить рекламу на главной страничке (реклама на широкий охват), в определенных разделах рейтинга топ100 (направленная на определенную тематику реклама), демонстрировать рекламу под ключевики (направленная на определенную тематику реклама на юзеров в активной фазе 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...). Продвинутые маркетинговые сети имеют развитую систему фокусировки показов (по веб-сайтам определенной темы, географии юзеров, времени и интенсивности показов и т.д.). Все это позволяет рекламодателю производить (и соответственно оплачивать 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...) только те показы, которые отвечают определенным аспектам, присущим его мотивированной аудитории. Если Вы желаете, чтоб о Ваших услугах знали сначала юзеры из Москвы, включите географическую фокусировку и показы будут потрачены лишь на Москвичей.


  1. ^ Размещение рекламы 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...



От того, где размещена реклама на страничке, зависит, как она видна для юзеров, завлекает ли она к для себя внимание и даже то, какое отношение к для себя она 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... сформирует. На тему рационального расположения рекламы не один раз проводились исследования, одно из которых Вы сможете изучить по адресу: http://www.webreference.com/dev/banners/theories.html По моему опыту реклама еще заметнее и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... эффективнее, если юзеры могут созидать ее без дополнительного скроллирования экрана. Тоже самое касается и e-mail рекламы. Неслучайно размещение текстового блока в рассылках сервера www.citycat.ru вверху писем стоит на 30% дороже, чем 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... понизу.

Отлично работают маркетинговые блоки, встроенные в контент веб-сайта (так именуемые "ушки"), везде применяемые на данный момент в Вебе. Такая реклама очень эффективна, т.к. юзеры всегда просматривают "ушки 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...", используя их как средство навигации по веб-сайту веб-издателя. Подробнее о хитростях размещения рекламы Вы сможете прочесть по адресу www.promo.ru/placement.htm


^ 4. Тип рекламы (баннер, текст, reach media)

Баннер - Текстовый блок 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...

Не случаем цена размещения баннеров выше. Графика может еще более красиво представлять объект рекламы, сформировывать и продвигать стиль. Анимация баннера завлекает внимание и позволяет при помощи кадров обыгрывать маркетинговые сюжеты 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... (вопрос-ответ, проблема-решение и т.д.).

У текстовой рекламы есть свои достоинства: она резвее грузится, ее лицезреют юзеры с отключенной в браузерах графикой. Нередко текстовый блок ассоциируется у гостей не с рекламой 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., а с советами ведущих сервера, что делает ему больший кредит доверия.


^ Баннер, текстовый блок - reach media

Reach media (соответствующим примером являются flash и java баннеры) позволяют еще эффективнее повлиять на 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... юзера. В ее арсенале красивая анимация, звук, интерактивные средства взаимодействия с юзером и т.д. Но есть и целый ряд причин, препятствующих ее широкому использованию в Интернет-рекламе:




^ 5. Маркетинговая апелляция

Не стоит забывать о воздействии конкретно креатива и дизайнерской реализации маркетингового воззвания. Существует целый ряд приемов действенного воздействия на аудиторию. Тут 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... можно привести довольно известную формулу AIDA, применимую и для Веб рекламы:



^ Зачем рекламодателю нужна AW (осведомленность)?


1

Сначала, осведомленность нужна для хоть какой стадии вербования гостя на рекламируемый веб-сайт 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая.... Юзер не сумеет попасть на веб-сайт, заполнить анкету, совершить покупку в вашем on-line магазине без осведомленности о таковой способности.

2

Продвижение брэнда компании, продуктов/услуг, сайта. Для больших и узнаваемых 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... кампаний это может быть оповещение (и так ознакомленных о их юзеров) о новейшей и комфортной способности вести взаимодействие (об этом ниже) со своими клиентами средством сети, продвижение и размещение в сети новых продуктов и услуг 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., создание собственного вида, как вида передовой кампании, использующей новые технологии.


Для маленьких либо просто неведомых компаний сеть - настоящая возможность сделать собственный Интернет-брэнд, способный соперничать с именами огромных кампаний. Сервер auto 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая....ru известен в сети еще лучше, чем сервер наикрупнейшго дилера Вольво - компании "Независимость". Создание брэнда для юных компаний может быть просто нужным. К примеру, для Интернет-магазинов


^ СТАДИЯ 2. Вербование

Нередко, только только осведомленности 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... юзеров о компании либо сайте бывает недостающим для рекламодателя.

Вы сможете знать о существовании веб-сайта, но не посетить его никогда. Я, к примеру, знал достаточно издавна про существование веб-сайта 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... www.nanya.ru, но посетил его только при подготовке к этой работе. С другой стороны, нереально посетить веб-сайт, не зная о его существовании.


Юзеры, которым была продемонстрирована реклама, могут:



Следует увидеть, что, начиная отныне реклама становится активной, т.е. с 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... ней начинает вести взаимодействие сам юзер, при этом по собственной своей воле.

Более близкой чертой по вербованию гостей является CTR - отношение кол-ва юзеров, которые кликнули на рекламу к общему 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... числу юзеров, которым она была продемонстрирована. Хотя, очевидно, тут есть и ряд погрешностей - к примеру, если на баннере есть URL, юзер может набрать адресок веб-сайта в браузере, а не кликать по 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... ссылке мышкой.


На значение CTR оказывает влияние огромное количество причин. Большая часть из их уже были упомянуты выше:



^ СТАДИЯ 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... 3. КОНТАКТ.

Не все завлеченные рекламой юзеры станут вправду посетителями вашего веб-сайта. Нажав на ссылку либо набрав URL в окне браузера, юзеры могут:


И, в конце концов, при чрезвычайно таинственной либо интригующей рекламе юзер может попасть на веб-сайт, и фактически сходу осознать, что это совершенно 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... не то, чего он ждал, и надавить кнопку back либо закрыть окно браузера. Навряд ли можно именовать такового юзера всеполноценным гостем.

Нужно также учесть расхождение меж кол-вом кликов на рекламу и кол 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...-вом завлеченных с ее помощью гостей. Разумеется, что для предотвращения схожих утрат нужны последующие условия:



И если о количестве показов Вашей рекламы и кол-ве нажатий на нее Вам с определенным уровнем точности может отрапортовать веб-издатель, размещавший рекламу, то оценить фактическое кол-во 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... юзеров, которые были привлечены той либо другой площадкой, можно только исследуя логи вашего сервера. Имея данные веб-издателя и данные, приобретенные от собственного сервера, Вы можете найти показатель, который можно условно именовать 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... эффективность контакта


CON = гости / клики.


^ СТАДИЯ 4. ДЕЙСТВИЕ.

При определении эффективности каждого маркетингового направления принципиально не только лишь полное кол-во завлеченных гостей, да и то, как они увлекательны для рекламодателя. Так столичный 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... системный интегратор будет больше всего заинтересован в гостях из Москвы, работающих в больших либо средних фирмах, принимающих решение либо влияющих на принятие решение снутри собственной компании о техническом обеспечении бизнес процессов.

Потому гости, которые 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... попали на веб-сайт рекламодателя, имеют для него разную ценность. "Ценность" гостя можно найти 2-мя типами черт: "персональными" и "поведенческими".


Личные:

К примеру, по Айпишнику, можно найти географическое положение 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... гостя, его провайдера (студенческий либо корпоративный), время от времени даже заглавие компании гостя.
Если юзер заполнит на Вашем веб-сайте анкету о для себя, то данных будет еще больше и конкретно те, которые 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... представляют больший энтузиазм.

Не стоит забывать, что анкеты в большинстве случаев заполняются по собственному желанию респондентов, и есть возможность возникновения достаточно высочайшей погрешности - анкету заполнили в главном те, у кого много свободного времени 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... (к примеру, домохозяйки).

Если мы имеем дело с Интернет-сервисом и для его использования нужно зарегистрироваться то ситуация упрощается, совместно с регистрацией Вы сможете обязать юзеров к наполнению всех нужных полей анкеты 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая.... При 100%-ом заполнении погрешность может показаться только из-за неправдивых ответов на некие вопросы анкеты.


Поведенческие:

Конкретно эти свойства и определяют деяния, совершаемые гостем, разглядим их подробнее:


а. Глубина энтузиазма

Можно просчитать, сколько 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... времени юзер провел на Вашем веб-сайте, сколько страничек он просмотрел, какие непосредственно странички и разделы сервера он смотрел, закачивал ли прайс-лист либо word-документы...
Высочайшая глубина энтузиазма гласит 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... о попадании рекламы в мотивированную аудиторию. Не стоит забывать, что веб-сайт может продолжать работать на продвижение брэнда, в случае брэндинга конкретно "глубина энтузиазма" на веб-сайте является главным показателем эффективности 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... рекламы. Тот, кто пристально исследовал Ваш веб-сайт, будет держать в голове о Вас и Ваших предложениях подольше, чем тот, кто просто увидел баннер либо ограничил собственный визит главной страничкой веб-сайта.

Если 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... задачей Вашего сервера является продажа рекламы, то высочайшая глубина энтузиазма также будет этому содействовать, юзер просмотрит больше страничек - увидит больше рекламы.
Но, естественно, на глубину энтузиазма очень оказывает влияние сам веб-сайт 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... (его контент и выполнение), а не только лишь "качество" завлеченных гостей.

Нередко реализации не могут происходить on-line в автоматическом режиме. Предпосылкой этому может быть и несовершенство системы электрических платежей либо 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... тип продаж, который просит модификации предложения под каждого определенного клиента. В данном случае веб-сайт должен "приготовить" потенциального клиента к заказу, который будет произведен обыденным методом - по телефону либо при индивидуальных переговорах. В данном случае 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... следует уделять свое внимание на завлеченных юзеров, посещающих определенные разделы веб-сайта, посвященные продвигаемым продуктам либо услугам.

б. Оборотная связь

Особые веб-формы, голосования, опросы, конференции на веб-сайте 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... могут быть действенным инвентарем организации оборотной связи с существующими и возможными клиентами. Вы сможете найти, какие направления принесли Вам гостей, которые не ограничились пассивным посещением веб-сайта, а предоставили ценную вам информацию, представления 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... и пожелания по Вашим товарам/услугам/сайтам, вступили в интерактивный диалог...


в. Наполнения заявок и другие деяния

Заявки могут быть совсем различного типа, зависимо от намеченных целей и способности решить их 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... при помощи Веб:



В любом случае 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... энтузиазм представляет как само кол-во заполненных таким макаром заявок (для каждого из маркетинговых направлений), так и их качество.

Так если заявку на дилерство подала наикрупнейшая торговая компания региона, наверное это лучше 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., чем маленькая и никому не популярная. Заказ на оборудование на 10 000 баксов лучше, чем заказ на 1000 баксов и т.д.

Не следует ограничиваться только анализом полей заявки, необходимо смотреть и за 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... тем, сколько из заявок реально пошли в работу и принесли пользу. А делать это можно не Интернет-средствами, а используя данные, которые собираются снутри компании (об этом в конце доклада).


г. Реализации 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... on-line

Если Вы осуществляете реализации on-line, и эти реализации являются главной задачей маркетинговой кампании, то у Вас есть очень четкая возможность оценки как всей маркетинговой кампании, так и каждого из ее направлений.

Составьте таблицу 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., состоящую из последующих столбцов:


Cразу 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... станет ясно, какая реклама и какой веб-издатель приносит огромную прибыль на вложенный бакс.


Посреди других функций, которые может делать веб-сайт, охото отметить on-line поддержку клиентов, системы работы с дилерами, систему работы 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... снутри компании и ее филиалов и т.д. Внедрение этих функций может быть и без проведения маркетинговой кампании, т.к. свою клиентскую базу, обычно, можно оповестить и по обыденным каналам.


^ СТАДИЯ 5. ПОВТОРЕНИЕ 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая....

Повторные деяния юзеров в основном зависят от свойства веб-сайта/продукции/сервиса, которыми они уже пользовались. Никакая реклама не способна вынудить юзера повторно заказать продукт, которым он остался недоволен 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая....

Но все таки на долю повторных действий оказывает влияние и рассматриваемое нами "качество" завлеченной аудитории. Т.к. в данном случае тут дело не со случайными посетителями, совершившими действие из любопытства, а с 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... вправду заинтересованными клиентами, читателями, подписчиками и т.д.

Несколько примеров о том, что можно рассматривать и выслеживать как "повторные деяния":


а. Повторные посещения

Если назначение вашего веб-сайта - продажа рекламы, то важной задачей вам является 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... не только лишь вербование новых гостей, да и формирование неизменной аудитории на вашем сервере. Есть такое понятие как "подушка посещаемости", замеряется количество уникальных гостей в среднем до начала маркетинговой кампании 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., их количество после ее окончания. Разница меж этими значениями и есть прирост неизменной аудитории веб-сайта, чем больше прирост, тем паче отменно была произведена маркетинговая кампания. Но не запамятовывайте о принципиальной роли самого сервера 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... и оперативности обновления инфы на нем для стимуляции повторных визитов.
То же касается и корпоративных серверов, и веб-сайтов, предлагающих продукцию либо услуги. Если гости приходят к вам вновь и вновь, означает, их 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... вправду интересует ваша компания, продукции, услуги и они пристально смотрят за вашей деятельностью. Кстати, тут охото посоветовать внедрение url-minders - списков рассылки, которые посылают анонсы (либо скажем прайс-листы 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...) автоматом всем подписавшимся юзерам.


б. Повторные покупки

Зависимо от типа вашего бизнеса конкретно повторные покупки могут сформировывать львиную долю оборота компании. Потому отследить, какие направления приносят не просто покупателей, а преданных вам, неизменных 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... покупателей очень принципиально.

Отследить повторные деяния можно только при условии идентификации юзера при каждом совершении этого деяния. О том, как идентифицировать уникальных юзеров мы гласили сначала.

Если мы рассчитываем повторные посещения, довольно 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... будет ориентироваться по cookies, в последнем случае, сойдет и Айпишник. Для покупок и других более принципиальных действий лучше использовать регистрацию юзеров.


^ 3.4 Оценка эффективности маркетинговой кампании на примере

интернет-магазина WWW.DOSTAVKA.RU


Окончив рассказ о 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... стадиях взаимодействия с юзером, охото подтвердить его практическим примером.


Разглядим ситуацию на примере интернет-магазина ДОСТАВКА.РУ. Магазин начинает продавать мобильники и обеспечивать их подключение. К запуску отдела был приурочен пуск маркетинговой 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... кампании в сети. Ее основными задачками явились: вербование покупателей в Интернет-магазин и получение фидбэка по функциональности текущей версии магазина от юзеров.


Бюджет маркетинговой кампании в $ 7 000 рассчитанный на неделю был 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... распределен меж серверами с денежной информацией (привлекающими корпоративных юзеров), где может быть была задействована географическая фокусировка (лишь на юзеров из Москвы) и временная (исключительно в рабочее время), что позволило сконцентрироваться на юзерах из 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... Москвы.





Проанализируем одно из маркетинговых направлений - денежный сервер. Цена тыщи показов на главной страничке составляла 10 баксов за тыщу. Употреблялся баннер 468х60 пикселей, расположенный приблизительно на 600 пикселей ниже начала странички (он 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... был интегрирован в раздел "Анонсы сервера").


Баннер содержал логотип оператора, новость об открытии нового отдела Интернет-магазина и о преимуществах размещения заказа конкретно в сети. Было куплено 100 000 показов за 1000 баксов. Показы были 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... реализованы за 7 дней. При обработке логов веб-издатель отрапортовал рекламодателю, что за неделю сервер посетило около 33 000 уникальных юзеров, количество кликов на баннер составило 1200, соответственно CTR баннера 1,2%.


1. Сейчас обратим свое внимание на таблицу. Начальными 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... данными, сначала, являются количество ADimpressions, т.е. кол-во запросов баннера рекламодателя браузерами гостей. Конкретно за эти запросы рекламодатель рассчитывается с веб-издателем по стоимости $10 за тыщу запросов. (данные получены от веб-издателя 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...).


2. Если браузер юзера запросил и загрузил для себя баннер, не непременно юзер его увидит. К примеру, если у него в браузере установлено разрешение ниже, чем 1024х768 пикселей, он не сумеет узреть рекламу 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... без дополнительной прокрутки окна. Часть юзеров может покинуть веб-сайт либо уйти в глубь его, так и не лицезрев баннера, а система отрапортовала "показ баннера". Конкретно это и отличает ADimpression (загрузку 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... рекламы) от ADexposure (показ рекламы). Первую можно посчитать, а о том, сколько при всем этом будет реальных показов можно только догадываться, исходя, к примеру, из таких данных, как размещение баннера.

Представим 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая..., что в нашем случае разница меж загрузкой и показами составит 40%. С другой стороны представим, что мы имеем дополнительно 10% показов, которые не были подсчитаны при загрузке - баннер загружался из кэша сервера, через который работает 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... юзер, и, соответственно, у веб-издателя записи о загрузке баннера не вышло. При обоюдной компенсации получаем, что разница оставит 30%. Т.е. на 100 000 загрузок баннера, реально было 70 000 показов. Цена тыщи показов CPE = $14,3.

(данные рассчитаны 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... примерно)


3. Исходя из данных веб-издателя мы знаем, что в среднем за эту неделю юзеры посещали сервер 3 раза (100 000 посещений, 33 000 уникальных юзеров). Как следует, нашу рекламу юзер в среднем лицезрел 3 раза. Получаем, что Adfrequency 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... = 3, а Adreach = 23 000 (кол-во уникальных юзеров, которым была показана реклама: 70000/3). Выходит, что цена контакта с тысячью уникальных юзеров составила CPUU = $43,5, что на 8% меньше чем в среднем по всей маркетинговой кампании 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая....

(данные получены от веб-издателя)


4. Т.к. в среднем юзер лицезрел рекламу 3 раза, представим, что ее запомнили 65% от узревших ее уникальных юзеров. Т.е. мы получаем 15 000 юзеров, ознакомленных о нашем новеньком Интернет-магазине (цена 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... каждой тыщи CPAW = $66,7).

(данные рассчитаны примерно)


5. Веб-издатель отрапортовал о 1200 кликах на наш баннер, CTR баннера составил 1,2%, получаем, что цена тыщи кликов составляет CPC = $833.

(данные получены от веб-издателя)


6. По разным 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... причинам не все из кликнувших на баннер попали на веб-сайт сотового оператора и стали посетителями, утраты составили 17%, т.к. логи сервера зафиксировали только тыщу посещений (сессий на веб-сайте), где реферером явился 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... веб-сайт этого веб-издателя. Цена за гостя составила CPV = $1, это на 10% меньше, чем в среднем по всей маркетинговой кампании. Оценивая демографические свойства юзеров выявлены последующие свойства гостей, завлеченных этим 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... маркетинговым направлением: Проанализировав Айпишника, получили, что 70% завлеченных гостей из Москвы (прямой признак мотивированной аудитории). Проанализировав логи получили, что 85% посещений вышло в рабочее время (косвенный признак значимой толики корпоративных клиентов). Не считая того определена 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... "глубина энтузиазма" гостей - в среднем ими просмотрено 3,5 странички веб-сайта, среднее время, проведенное на сервере, составляет 3 минутки.

(данные получены из логов сервера рекламодателя)


7. Выявлено, что половина из гостей веб-сайта 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... (500 человек) посетили встроенный в него Интернет-магазин. Цена вербования юзеров в магазин оказалась равной CPA = $2.

(данные получены из логов сервера рекламодателя)


8. Из 500 гостей магазина 25 зарегались и сформировали в нем заказ. Цена заказа составила CPA 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... = $40.

(данные получены из логов сервера рекламодателя)


9. Структура продаж компании оператора, выявили, что из 25 размещенных заказов, только 20 были оплачены, потому цена реализации составила CPS = $50, оборот продаж составил 4000 баксов, прибыль 1000 баксов т 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая....е. на 1 вложенный бакс, мы получили 1 бакс прибыли. Это на 20% лучше, чем в среднем по маркетинговой кампании.

(данные получены снутри компании рекламодателя)


10. Гостям магазина было предложено заполнить маленькую анкету и сказать, что им понравилось в 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... Интернет-магазине, а что нет, высказать свои пожелания и т.д. Было заполнено 100 анкет (т.е. ее заполнял каждый 5-ый гость Интернет-магазина). Цена наполнения данной анкеты составила CPA = $10.

(данные получены из 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... логов сервера рекламодателя)


11. Из 100 приобретенных анкет по магазину, 10 содержали вправду новые конструктивные предложения. Цена их получения составила CPA = $100, это на 5% дешевле, чем в среднем по маркетинговой кампании.

(данные получены снутри компании рекламодателя 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...)


12. Невзирая на то, что прямой цели вербования новых дилеров перед данной маркетинговой кампанией не ставилось, данное направление сумело их привлечь. 2% от гостей веб-сайта (20 человек) ознакомились с содержанием раздела 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... "как стать нашим дилером". Цена этого деяния составила CPA = $ 50.

(данные получены из логов сервера рекламодателя)


13. Из 20 гостей этого раздела 5 заполнили заявку "для новых дилеров". Цена этого деяния составила CPA = $ 200.

(данные получены из логов 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... сервера рекламодателя)


14. Служба работы с дилерами рапортовала, что из принятых 5 заявок, только 3 были серьезно рассмотрены. И с 2-мя из 3-х кампаний был подписан дилерский договор. Цена получения нового дилера составила CPA = $ 500, это 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... на 5% ниже, чем в среднем по маркетинговой кампании.

(данные получены снутри компании рекламодателя)


Подводя итоги по эффективности данного маркетингового направления можно отметить последующее:


Данное маркетинговое направление показало себя довольно действенным:


1. За вложенные 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... 1000 баксов, мы получили 1000 баксов прибыли, при всем этом не учитывается:

- приобретенные 20 клиентов вероятнее всего не ограничатся первым платежом, а останутся клиентами компании оператора на долгое время, обеспечив дополнительную прибыль;

- часть гостей веб 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...-сайта не расположили заказ on-line, но через сеть узнали и тщательно ознакомились с предложением оператора и расположили заказ по обычным каналам;

- анализ эффективности этого направления проводился через неделю после окончания 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... рекламы, отложенный спрос, сформированный этой маркетинговой акцией, еще не показал себя.


2. Было получено 10 конструктивных предложений по модернизации магазина.


3. Было получено два новых дилера.


При сопоставлении этого маркетингового направления с другими, можно увидеть 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... последующие моменты:


Исходя из убеждений формирования осведомленности об Интернет-магазине и вербовании гостей на веб-сайт это направление "работало" ужаснее, чем в среднем по маркетинговой кампании (- 8% и -10% соответственно).

Но исходя из убеждений свойства гостей это 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... направление было одним из наилучших в данной маркетинговой кампании. На 10% было лучше "качество гостей" (высочайшая толика Москвичей) и "глубина энтузиазма". Было получено на 20% больше продаж (на вложенный бакс).

Данное направление 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... рекомендовано для использования в последующих маркетинговых кампаниях, но следует учесть, что была окутана фактически вся его неизменная аудитория. Потому в последующий раз лучше использовать это направление для продвижения других услуг оператора, или 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... использовать, но в наименьшем объеме (поддерживающая реклама), или использовать, но через определенный просвет времени (когда аудитория веб-сайта издателя расширится либо поменяться).


^ Как данные получать и обрабатывать


Источником инфы должны служить:


1. Данные 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... независящих служб по каждому веб-издателю и Вашему веб-сайту (к примеру, счетчик Рамблера).

О том, какие данные можно извлечь из показаний счетчиков, читайте - www.promo.ru/testlab/counters.htm

Показания счетчиков 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... не являются исчерпающими, но в любом случае позволят независимо оценить посещаемость и аудиторию веб-издателя и вашего веб-сайта.


2. Данные веб-издателей (график и вид размещения рекламы, AD exposure, AD reach, AD 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... frequency, Adimpressions, CTR) способы подсчета и глубина анализа данных отличается от веб-издателя к веб-издателю, потому ассоциировать их показания меж собой нужно с осторожностью, в каждом случае верно представляя метод подсчета аудитории, показов 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... рекламы и кликов на нее.


3. Анализ логов Вашего веб-сайта (полная посещаемость и все произведенные деяния на веб-сайте, то же самое, но при сегментации юзеров завлеченных по каждому из маркетинговых 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... направлений)

О том, какие данные можно получить и как их использовать, было тщательно поведано в части 4"Действие".

Обрабатывать логи Вы сможете либо в базе данных, формируя все нужные запросы к массиву 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... данных, либо при помощи программ-анализаторов, специально созданных для этого. Посреди их я могу выделить две, это Accure Insight www.accure.com, правда ее цена составляет порядка 15 000 баксов для 1-го сервера. Другой 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... возможностью является анализатор маркетинговых кампаний, который является совестной разработкой агентства Promo.Ru и агентства Dot. Реализована программка как ASP (программка установлена сервере Promo.Ru , а Вы экспортируете логи на их сервер для обработки) и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... по сей день использовалась только для зарегистрированных клиентов агентства Promo.Ru. Ее преимуществом является интеграция с базой данных по четкой географии Русских юзеров.


4. Дополнительные данные, приобретенные о гостях (их регистрация, анкеты, идентификация 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... с помощью cookies, привязка к базе данных по географии и т.д.). Эти характеристики может быть получить, установив на веб-сайте несколько особых программ и связать их со специальной базой данных по активности 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... гостей на веб-сайте.


5. Данные, приобретенные снутри компании рекламодателя (звонки, заявки, покупки, договоры и т.д.


Разумеется, что не следует ограничиваться только данными, приобретенными из сети. Более принципиальным являются 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... конкретно те данные, которые собираются снутри Вашей кампании. Тут не может быть готовых рецептов, сильно много тут зависит как от типа бизнеса, так и от определенных задач каждой маркетинговой кампании. Приведу некие примеры 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая...:

После пуска маркетинговой кампании в сети можно отследить, как возросло кол-во звонков с запросами. Время от времени даже удается ощутить отдачу от определенных размещений рекламы в сети, в особенности если они 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... массированы и малогабаритны по времени (дневная рассылка от Citycat - более 800 тыс. писем в день).

Еще лучше спрашивать о том, где новые клиенты узрели рекламу и соответственно получить кол-во заказов, кол-во и 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... сумму покупок от клиентов, узнавших о предложении конкретно в сети. Это становиться в особенности нужным, если на веб-сайте не представляется вероятным сделать систему заказов либо запросов либо у рекламодателя 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... вообщем нет веб-сайта (в данном случае оценить эффективность Веб средствами становиться очень тяжело).

Даже если заказы формируются у Вас на веб-сайте (а оплата идет обычным способом), только снутри компании Вы можете найти, сколько 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... из этих заказов были доведены до логического конца - оплаты. А ведь и для многих Интернет-магазинов не уникальность, когда заказ формируется, а позже не видно ни покупателя, ни средств за 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... заказ.

То же самое касается различного рода заявок. Путь от наполнения заявки для нового дилера, до фактического заключения договора нередко долог. И далековато не все заявки преобразуются в продуктивно работающих дилеров, потому проконтролировать эти 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... процессы можно уже не Веб средствами, а только снутри самой компании.

Нередко конкретно снутри компании рекламодателя более точно определяется, как эффективны были маркетинговые акции в Вебе, как их отдача отличается от 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... обычных маркетинговых каналов и т.д. Эта самая информация является определяющей для управления компании о продолжении/модификации/прекращении маркетинговой активности в сети.

В то же время Интернет-анализ позволяет найти и сопоставить 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... меж собой эффективность:





И конкретно эти данные посодействуют более отлично использовать каждый бакс рекламодателя в сети, добиваясь всякий 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... раз большего.

Заключение.

В ближайшее время происходит бурное развитие систем телекоммуникаций, одним из главных частей которых является глобальная компьютерная сеть Веб и ее главный сервис WWW (World Wide Web). Веб представляет собой 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... первую реализацию опосредованной компьютерами гипермедийной среды, которая обладает уникальными способностями для рекламы и выступает в качестве 2-ух основополагающих частей:

во-1-х, Веб — новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью “многие-многим”, в 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... базе которой лежит pull-модель получения инфы потребителями. Не считая того, Веб является гипермедийным методом представления инфы, существенно отличающимся от народных средств массовой инфы интерактивной природой, высочайшей гибкостью и масштабируемостью

во-2-х, Веб 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... — глобальный виртуальный электрический рынок, не имеющий каких-то территориальных либо временных ограничений, позволяющий создавать интерактивную покупку продуктов и существенно изменяющий способности компаний в продвижении продукта и место дистрибъютивных компаний в 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... этом процессе. О рекламе в Веб как о полностью сложившемся средстве формирования стиля компании.

В данной работе были представлены для ознакомления главные элементы, использующиеся для формирования стиля конторы в Сети: корпоративный Web-сервер, баннеры, электрическая 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... почта и группы новостей.

Рассмотрены главные виды рекламы в сети Веб, также средства, применяемые в процессе маркетинговой кампании, методы на оповещение юзеров Веб о Web-сервере.


Рассмотрев главные схемы ведения маркетинговых 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... кампаний в Вебе, Я попробовал оценить эффективность Сети как маркетинговой среды на примере интернет-магазина WWW.DOSTAVKA.RU .

1-ый и самый основной аргумент в пользу Интернет-рекламы заключается в том, что глобальная сеть 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... имеет большой и еще практически не тронутый потенциал исходя из убеждений размещения в ней рекламы.

К главным преимуществам Веба перед другими медианосителями рекламы относятся:

2-ой аргумент в пользу Веб рекламы состоит в том, что самым 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... симпатичным моментом является сравнимо низкая цена рекламы в Вебе. Хотя и тут не все так просто. Некие покупатели Интернет-рекламы обеспокоены тем, что им тяжело найти ее реальную цена по аспектам спроса/предложения аналогично 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... тому, как это делается в телерекламе либо на радио, когда независящие исследователи изучают размер аудитории, и процесс ценообразования уже отлажен.


Что сумеет в дальнейшем дать реклама в Веб? Естественно, что 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... Веб – не «панацея от всех болезней», не универсальное, неподменное маркетинговое средство. Реклама в Веб для заслуги большего эффекта должна употребляться в купе с другими средствами рекламы. Таким макаром, можно дать прогноз, что эволюционно рынок 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... рекламы в Веб будет развиваться параллельно другим секторам рынка рекламы, но в тоже время, за счет роста и вербования инвестиций займет значительную долю.


Говоря о перспективах развития Интернет-рекламы необходимо подчеркнуть ожидаемый 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая... резкий рост расходов на схожую рекламу. Но эти прогнозы оправдаются в этом случае, если в Web больше внимания будет уделяться нуждам широкого круга покупателей и рекламодателей, распространяющих потребительские продукты.
^


Перечень литературы


Котлер Ф 2.5 Группы новостей (Usenet) - Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как строительство небоскреба. Ибольшая.... “Базы маркетинга”, - М., “Прогресс”, 1993г

25-osnovnie-metodi-zashiti-cheloveka-ot-opasnostej-chelovek-sreda.html
25-osnovnie-principi-i-celi-deyatelnosti-konkretnoj-firmi-taganrogskij-gosudarstvennij-radiotehnicheskij-universitet.html
25-otbor-celevogo-rinka-k-diplomnoj-rabote.html