2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе

^ 2.5. Отбор мотивированного рынка
Сегментирование рынка готовых мучных консистенций проходит в большей степени по доходу.



г. Москва г. Таганрог

Набросок 2.2 Среднемесячный доход потребителей, имеющих домашние хлебопечки и желающие получать готовые хлебные консистенции

Исходя из анализа покупателей домашних хлебопечек 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе, желающих получать готовые хлебные консистенции, нужно рассматривать в качестве мотивированных потребителей людей с доходом (см. рис. 2.2):

- от 60 тыс. рублей/мес (по Москве –уровень дохода чуток выше среднего);

- от 25 – 30 тыс. рублей/мес (по 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе Таганрогу –уровень дохода чуток выше среднего).

Как следует, нужно проводить политику концентрированного маркетинга, которая нацелена на огромную рыночную долю, с предоставлением ей данной продукции – готовые хлебные консистенции - по стоимости, доступной 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе для людей с доходом чуток выше среднего.

Примечание

В предстоящем в качестве дополнительного мотивированного рынка можно разглядеть создание готовых хлебных консистенций под заказ для хлебопекарен (рынок B- to- B), заинтересованных в большенном 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе ассортименте, кафе, ресторанов и т.д., желающих внести «изюминку» в собственный ассортимент. Из-за ограниченного финансирования рекламных исследовательских работ, организации проблемно провести исследование обозначенного мотивированного рынка на допроизводственном периоде, потому что данное 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе исследование просит значимых денег.

Основная стратегия ГК «PUDOFF»: сделать такие условия, которые смогли бы перевоплотить потребности будущих покупателей в реальный спрос на определенный продукт.

К таким условиям можно отнести:

Условия являются методом заслуги намеченных целей.
^ 2.6. Ожидаемые объемы сбыта
В прогнозе продаж использовались оптимистичный и пессимистичный варианты.

На базе опросов профессионалов предприятия 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе по сбыту, было решено, что пессимистичный прогноз объема продаж готовых хлебных консистенций составит 30% от среднегодового объема продаж уже имеющихся в производстве компании мучных полуфабрикатов; оптимистичный – 60% соответственно.

По воззрению тех же профессионалов 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе, пессимистичный прогноз в 30% основывается на том, что при более низком объеме продаж предприятие не сумеет реагировать на изменение потребностей покупателей. Не считая того, толика себестоимости в общем объеме выручки достигнет критичного, а то и 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе угрожающего размера для благосостояния компании.

А при 60%-ой доле рынка компания сумеет не только лишь впору отреагировать на изменение запросов и потребностей покупателей, но также и заносить в продукцию 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе новые решения. Не считая того, перед компанией раскроются способности для модернизации оборудования и технологического процесса в целом.

Прогнозные объемы продаж организации представлены ниже (Таблица 2.2).

Таблица 2.2

Месяц

Пессимистично, кг.

Оптимистично, кг.

январь

1500

3000

февраль

2500

5000

март

3500

7000

апрель

4500

9000

май

5000

10000

июнь

5500

11000

июль

5000

10000

август

5500

11000

сентябрь

6500

13000

октябрь

7500

15000

ноябрь

8000

16000

декабрь

10000

20000

Всего

65000

130 000


^ 2.7. Разработка комплекса маркетинга
Приняв решение относительно 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе позиционирования продукта, можно приступить к планированию частей комплекса маркетинга (маркетинг-микс): товарная и ценовая политики, товародвижение и продвижение продукции.
^ 2.7.1. Товарная политика
На базе проведенных исследовательских работ потребностей покупателей и с учетом 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе разработанной стратегии позиционирования на рынке, были выработаны главные решения по товару:

Ассортимент продукции. Структура продукции.

Ассортимент продукции организации должен включать более 100 видов готовых хлебных консистенций, такое обилие видов планируется продавать средством Интернет-магазина 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе «Домашний хлеб». Все виды хлеба должны быть разработаны с учетом склада ума и традиций потребления хлеба в Рф. Ассортимент готовых хлебных консистенций должен состоять из последующих подгрупп:

-Пшеничный хлеб;

-Пшенично-ржаной хлеб 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе;

-Ржаной хлеб;

-Оригинальные виды хлеба (либо хлеб с другими зерновыми и злаками);

-Хлеб различных государств;

-Здоровый, диетический хлеб;

-Десертный хлеб

Специально для розничных продаж нужно отобрать более пользующиеся популярностью и нужные виды 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе хлеба для самой широкой покупательской аудитории в количестве 5 видов – представители главных групп: «пшеничный хлеб», «пшенично-ржаной хлеб», «ржаной хлеб», «оригинальные виды хлеба» и «здоровый, диетический хлеб».

Упаковка. Дизайн упаковки должен 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе быть разработан с целью наибольшего вербования внимания покупателя. Вес одной упаковки консистенции рассчитан на выпечку одной булки хлеба массой от 600-700 гр.
^ 2.7.2. Политика цен
Цели ценообразования основаны на сбыте. Предприятие ориентируется на высочайший 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе объем реализации, и повышение собственной толики продаж. В связи с отсутствием конкуренции, у организации нет ориентира на установление цен. Готовые хлебные консистенции для выпечки в хлебопечках - это новый сектор рынка домашнего хлебопечения 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе.

Ввиду новизны продукции, также позиционирования ее как произведенной из 100% натуральных ингредиентов, на исходных шагах целенаправлено избрать стратегию больших цен. Такая стоимость нацелена на покупателей, придающих огромное значение качеству, уникальности, статусу продукта. Покупая продукт, потребитель уверен 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе, что высочайшая стоимость соответствует высочайшему качеству продукции. Тенденция увеличения спроса на доброкачественную продукцию сохраняется уже в течение пары лет.

Стратегия больших цен выбрана также с целью апробирования продукта, его 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе цены и постепенного приближения цены к применимому уров­ню. Если высочайшая стоимость принесет неприемлемо низкие результаты по объемам продаж, прибыли, то компания избирательно понизит стоимость до того времени, пока резуль­таты продаж не 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе будут отвечать ее желаниям.

В период больших цен компания получит возможность: получить информацию о спросе, издержках производст­ва; отсрочить ответную реакцию в отношении цен со стороны изготовителей ана­логичной продукции; отменно улучшать продукцию; резвее 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе по­крыть часть издержек, связанных с исследованием и разработкой новейшей продукции. Стратегия больших цен может дать фирме возможность понизить стоимость, если допу­щены ошибки в расчетах. Понизить стоимость продукта легче, чем 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе поднять.

Нужно также подразумевать, чтоб установленная стоимость не очень «ударила по карману» людей с каждомесячным доходом чуток выше среднего (основная мотивированная аудитория по итогам анализа).

Потому было принято решение, о широком спектре 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе цен на готовые хлебные консистенции, благодаря обилию ассортимента и ингредиентов, входящих в их состав.

Калькуляция себестоимости и цены для каждого вида готовых хлебных консистенций представлена в Таблице 2.3.

Таблица 2.3

 

сырье

сырье + расходы

Доход

Логистика

Кур.доставка

стоимость 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе Интернет-магазина

^ Белоснежный хлеб

 

5,5

2,5

2,75

420

20

1. Белоснежный хлеб по-домашнему

9,63р.

15,13

37,8250

40,58

61,58

59,00

2. Хлеб Золотистый

11,58р.

17,08

42,70

45,45

66,45

69,00

3. Пшеничный хлеб по-старинному рецепту с хрустящей корочкой

15,30р.

20,80

52,00

54,75

75,75

79,00

4. Белоснежный хлеб к завтраку

10,78р.

16,28

40,70

43,45

64,45

69,00

5. Обеспеченный хлеб

15,83р.

21,33

53,33

56,08

77,08

79,00

6. Молочный хлеб

13,85р.

19,35

48,38

51,13

72,13

79,00

7. Яичный хлеб

12,75р.

18,25

45,63

48,38

69,38

69,00

8. Сливочный хлеб

12,55р.

18,05

45,13

47,88

68,88

69,00

9. Деревенский пшеничный хлеб с 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе солодом

12,54р.

18,04

45,10

47,85

68,85

69,00

10. Чесночный хлеб

13,64р.

19,14

47,85

50,60

71,60

79,00

11. Маковый хлеб

16,56р.

22,06

55,15

57,90

78,90

79,00

12. Арахисовый хлеб

11,53р.

17,03

42,58

45,33

66,33

69,00

13. Пшеничный хлеб с тимьяном

8,93р.

14,43

36,08

38,83

59,83

59,00

14. Чесночный хлеб с базиликом

9,44р.

14,94

37,35

40,10

61,10

69,00

15. Сырный хлеб

13,78р.

19,28

48,20

50,95

71,95

79,00

16. Луковый хлеб с маком

14,73р.

20,23

50,58

53,33

74,33

79,00

17. Морковный хлеб с маком

15,70р.

21,20

53,00

55,75

76,75

79,00

18. Хлеб с яблоками и грецким орешком

20,65р.

26,15

65,38

68,13

89,13

89,00

19. Белоснежный хлеб с 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе отрубями

10,52р.

16,02

40,05

42,80

63,80

69,00

20. Красноватый хлеб

13,65р.

19,15

47,88

50,63

71,63

79,00

21. Белоснежный кокосовый хлеб

11,52р.

17,02

42,55

45,30

66,30

69,00

^ Пшенично-ржаной хлеб

 

 

 

 

 

 

22. Крестьянский хлеб

8,42р.

13,92

34,80

37,55

58,55

69,00

23. Пшенично-ржаной хлеб по-домашнему

9,73р.

15,23

38,08

40,83

61,83

59,00

24. Пшенично-ржаной хлеб с тмином и кориандром

9,22р.

14,72

36,80

39,55

60,55

69,00

25. Благоуханный хлеб с травками

8,95р.

14,45

36,13

38,88

59,88

59,00



Продолжение табл. 2.3

 

сырье

сырье + расходы

Доход

Логистика

Кур.доставка

стоимость Интернет 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе-магазина

26. Луковый пшенично-ржаной хлеб

9,23р.

14,73

36,83

39,58

60,58

69,00

27. Пшенично-ржаной хлеб с изюмом

13,67р.

19,17

47,93

50,68

71,68

79,00

28. Томатный хлеб с базиликом

8,34р.

13,84

34,60

37,35

58,35

59,00

29. Солнечный хлеб

8,42р.

13,92

34,80

37,55

58,55

59,00

30. Кокосовый пшенично-ржаной хлеб

14,56р.

20,06

50,15

52,90

73,90

79,00

31. Летний хлеб с семенами подсолнечника

8,41р.

13,91

34,78

37,53

58,53

59,00

32. Осенний хлеб с тыквенными семечками

14,67р.

20,17

50,43

53,18

74,18

79,00

33. Пшенично-ржаной хлеб 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе с маком и тимьяном

14,59р.

20,09

50,23

52,98

73,98

79,00

34. Морковный хлеб с пряными травками

11,95р.

17,45

43,63

46,38

67,38

69,00

35. Домашний хлеб

7,93р.

13,43

33,58

36,33

57,33

59,00

36. Чесночный пшенично-ржаной хлеб с петрушкой

9,55р.

15,05

37,63

40,38

61,38

59,00

37. Пшенично-ржаной хлеб с перцем и кумином

8,20р.

13,70

34,25

37,00

58,00

59,00

38. Пшенично-ржаной хлеб с семенами сельдерея

8,93р 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе.

14,43

36,08

38,83

59,83

59,00

39. Пшенично-ржаной хлеб с 5-ю видами семян

10,76р.

16,26

40,65

43,40

64,40

69,00

^ Ржаной хлеб

 

 

 

 

 

 

40. Ржаной хлеб с изюмом

14,10р.

19,60

49,00

51,75

72,75

79,00

41. Бородинский хлеб

16,80р.

22,30

55,75

58,50

79,50

79,00

42. Деликатесный ржаной хлеб с укропом

9,63р.

15,13

37,83

40,58

61,58

59,00

43. Ржаной хлеб с семенами кумина и аниса

8,45р.

13,95

34,88

37,63

58,63

59,00

44. Деревенский ржаной хлеб

12,69р.

18,19

45,48

48,23

69,23

69,00

45. Дарницкий хлеб

9,76р 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе.

15,26

38,15

40,90

61,90

59,00

46. Рижский хлеб

9,35р.

14,85

37,13

39,88

60,88

59,00

47. Столичный хлеб

8,20р.

13,70

34,25

37,00

58,00

59,00

^ Международный хлеб

 

 

 

 

 

 

48. Картофельный хлеб из Германии с жареным луком

36,70р.

42,20

105,50

108,25

129,25

129,00

49. Скандинавский ржаной хлеб

9,34р.

14,84

37,10

39,85

60,85

59,00

50. Британский овсяный хлеб

11,80р.

17,30

43,25

46,00

67,00

69,00

51. Старорусский хлеб с гречихой

18,90р.

24,40

61,00

63,75

84,75

89,00



Продолжение табл. 2.3

 

сырье

сырье + расходы

Доход

Логистика

Кур.доставка

стоимость Интернет-магазина

52. Средиземноморский хлебс базиликом, орегано 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе и красноватым перцем

14,78р.

20,28

50,70

53,45

74,45

79,00

53. Восточный хлеб с кунжутом и запахом кумина

16,87р.

22,37

55,93

58,68

79,68

79,00

54. Российский темный хлеб

23,78р.

29,28

73,20

75,95

96,95

99,00

55. Польский маковый хлеб

25,74р.

31,24

78,10

80,85

101,85

99,00

56. Французский хлеб

13,34р.

18,84

47,10

49,85

70,85

69,00

57. Греческий хлеб с лимоном и орегано

11,85р.

17,35

43,38

46,13

67,13

69,00

58. Итальянский томатный хлеб с пряными травками

10,45р.

15,95

39,88

42,63

63,63

69,00

59. Шведский ржаной хлеб

14,00р 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе.

19,50

48,75

51,50

72,50

79,00

60. Калифорнийский чесночный хлеб с кусками сушеного томата

13,70р.

19,20

48,00

50,75

71,75

69,00

61. Южноамериканский кукурузный хлеб

14,67р.

20,17

50,43

53,18

74,18

79,00

62. Венгерский белоснежный хлеб с семенами укропа

8,56р.

14,06

35,15

37,90

58,90

59,00

63. Венский хлеб

13,64р.

19,14

47,85

50,60

71,60

79,00

64. Украинский хлеб

8,95р.

14,45

36,13

38,88

59,88

59,00

65. Ирландский хлеб на соде

12,54р.

18,04

45,10

47,85

68,85

69,00

^ Здоровый, диетический хлеб

 

 

 

 

 

 

66. Хлеб "5 злаков"

8,34р.

13,84

34,60

37,35

58,35

59,00

67. Хлеб "3 злака"

8,08р 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе.

13,58

33,95

36,70

57,70

59,00

68. Фитнес хлеб

13,75р.

19,25

48,13

50,88

71,88

79,00

69. Пшенично-ржаной хлеб с семенами льна

10,59р.

16,09

40,23

42,98

63,98

69,00

70. Белоснежный хлеб с витаминами, кальцием и железом

10,77р.

16,27

40,68

43,43

64,43

69,00

71. Пшенично-ржаной хлеб с витаминами и черносливом

18,56р.

24,06

60,15

62,90

83,90

89,00

72. Пшенично-ржаной хлеб с витаминами, кальцием и железом

15,60р.

21,10

52,75

55,50

76,50

79,00

73. Белоснежный хлеб на фруктозе

13,89р 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе.

19,39

48,48

51,23

72,23

79,00

74. Пшенично-ржаной хлеб на фруктозе

12,70р.

18,20

45,50

48,25

69,25

69,00

75. Пшеничный хлеб из муки грубого помола

15,78р.

21,28

53,20

55,95

76,95

79,00



Продолжение табл. 2.3

 

сырье

сырье + расходы

Доход

Логистика

Кур.доставка

стоимость Интернет-магазина

76. Хлеб из цельносмолотой муки

11,76р.

17,26

43,15

45,90

66,90

69,00

77. Ржаной хлеб из 100% муки грубого помола

14,70р.

20,20

50,50

53,25

74,25

79,00

^ Сладкий хлеб 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе-десертный

 

 

 

 

 

 

78. Бабушкин хлеб с изюмом и корицей

17,83р.

23,33

58,33

61,08

82,08

89,00

79. Кофейно-ванильный хлеб с орешками

19,56р.

25,06

62,65

65,40

86,40

89,00

80. Зимний хлеб с сухофруктами

18,53р.

24,03

60,08

62,83

83,83

89,00

81. Хлеб с лесными орешками

21,78р.

27,28

68,20

70,95

91,95

89,00

82. Кофейный хлеб с отрубями

19,52р.

25,02

62,55

65,30

86,30

89,00

83. Хлеб с финиками и орешками

24,65р.

30,15

75,38

78,13

99,13

99,00

84. Пасхальный кулич

17,67р.

23,17

57,93

60,68

81,68

79,00

85. Сладкий яичный хлеб

18,70р.

24,20

60,50

63,25

84,25

79,00

86. Апельсиново-шоколадный 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе хлеб

18,89р.

24,39

60,98

63,73

84,73

89,00

87. Хлеб с клюквой и грецким орешком

20,88р.

26,38

65,95

68,70

89,70

89,00

88. Хлеб к воскресному завтраку

28,95р.

34,45

86,13

88,88

109,88

109,00

89. Абрикосовый хлеб

17,88р.

23,38

58,45

61,20

82,20

89,00

90. Цитрусовый кисло-сладкий хлеб

16,55р.

22,05

55,13

57,88

78,88

79,00

91. Хлеб с отрубями и изюмом

17,80р.

23,30

58,25

61,00

82,00

89,00

92. Шоколадно-кофейный хлеб с орешками

18,59р.

24,09

60,23

62,98

83,98

89,00

93. Ромовая баба

16,80р.

22,30

55,75

58,50

79,50

79,00

^ Уникальные виды хлеба 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе (либо хлеб с другими зерновыми и злаками)

 

 

 

 

 

 

94. Кукурузный хлеб

12,60р.

18,10

45,25

48,00

69,00

69,00

95. Овсяный хлеб

15,74р.

21,24

53,10

55,85

76,85

79,00

96. Льняной хлеб

14,60р.

20,10

50,25

53,00

74,00

79,00

97. Гречишный хлеб

14,09р.

19,59

48,98

51,73

72,73

79,00

98. Картофельный хлеб

19,56р.

25,06

62,65

65,40

86,40

89,00

99. Картофельный хлеб с укропом

17,99р.

23,49

58,73

61,48

82,48

89,00

100. Картофельно-ржаной хлеб

15,78р.

21,28

53,20

55,95

76,95

79,00

 

 

1959,04

 

 

 

 

Цена упаковочного материала и этикетки для одной 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе готовой хлебной консистенции представлена в таблице 2.4


Таблица 2.4

Калькуляция расходов на упаковочный материал и этикетку

Остальные расходы

 руб.

пакет

2,5

этикетка

2,3

групповая коробка/10шт

0,7

Итого

5,5

На базе анализа таблицы 2.3 можно прийти к выводу, что ценовой спектр по ассортименту 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе продукции предприятия попадает в ценовой спектр, на который нужно ориентироваться организации с учетом избранной ценовой политики. Политика цен организации подразумевает таковой ценник, который позволит на исходных шагах апробировать стоимость (возможность 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе понизить стоимость при низких объемах продаж), позиционировать продукт как продукт высочайшего свойства, направленный на покупателя, ценящего свое здоровье. При всем этом ценовой спектр цен довольно широкий, нацелен на людей с каждомесячным доходом чуток выше 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе среднего (основная мотивированная аудитория по итогам анализа).
^ 2.7.3. Товародвижение (каналы рассредотачивания)
Процесс товародвижения состоит из 2-х шагов:

Выбор каналов рассредотачивания.

Для формирования рынка нужно использовать 2 главных канала сбыта:

1. Одноуровневый канал сбыта, другими словами готовые 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе хлебные консистенции доставляются впрямую розничным торговцам через торговых агентов, что позволит тесновато вести взаимодействие с клиентами и производить централизованную систему сбыта. Данный канал сбыта предназначен для 5 позиций готовых хлебных консистенций, отобранных 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе специально для размещения в розничных торговых точках.

2. Интернет-торговля, т.е. все обилие готовых хлебных консистенций реально расположить в электрическом магазине.

^ Управление каналом рассредотачивания

Целенаправлено выделение ответственного по планированию работы 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе торговых агентов с розничными торговцами, который должен временами оценивать работу торговых агентов по последующим показателям: выполнение нормы сбыта зависимо от закрепленной за ними местности, время доставки продукции покупателю, роль в программках по продвижению 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе.
^ 2.7.4. Продвижение продукции
Потому что создание и продажа готовых хлебных консистенций представляет собой новый сектор рынка домашнего хлебопечения, то на данном шаге целью продвижения является создание осведомленности и познания о новеньком виде 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе продукции. Воплощение этой цели должно происходить средством Интернет-проекта «Домашний хлеб» и через торговых агентов предприятия.

1. Интернет-проект «Домашний хлеб» - это всеохватывающее сервис темы «Домашнее хлебопечение», а конкретно:

- консультации по выпечки хлеба из готовых 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе хлебных консистенций и подбору соответственной домашней техники;

- розничная продажа более 100 видов готовых хлебных консистенций и хлебопечек.

2. Для продвижения продукции в реальные торговые точки предприятие обязано иметь штат торговых агентов, состоящий из 45 человек 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе, осуществляющих свою деятельность на закрепленных за ними территориях. В их обязанности заходит: посещение всех розничных точек на их местности; формирование благорасположения у возможных клиентов (осведомленность и предпочтение); принятие заказов на поставку и 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе, в последствие, конкретная доставка продукции заказчику.

Другими словами на исходном шаге обязанность торгового агента – посетить торговую точку и достигнуть начального заказа клиента. Повторные заказы осуществляются через контактные телефоны.

Торговый агент должен владеть свойствами 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе, содействующими удачным продажам (целеустремленность, коммуникабельность и другие).

За работу торговых агентов отвечает менеджер по продажам (супер-вайзер), который также проводит тренинги по удачным продажам и держит под контролем их деятельность (смотрит за 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе эффективностью их работы, ассоциирует текущие характеристики с прошлыми).

Менеджер по продажам должен устанавливать план продаж для торговых агентов зависимо от закрепленных за ними территорий. У торговых агентов устанавливается фиксированная заработная 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе плата, а в связи с выполнением либо перевыполнением плана выплачиваются призы.

Торговый агент должен отлично знать отведенную ему местность.

Торговый агент должен при посещении потенциального клиента иметь при для себя демо 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе эталоны готовых хлебных консистенций.

^ Стимулирование сбыта

В качестве средств стимулирования торговцев употребляются валютные компенсации (скидки): при покупке розничным торговцем готовых хлебных консистенций на сумму выше 40000 руб. предоставляется скидка 5%; на сумму выше 80000 руб. – скидка 15%. При покупке конечными 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе потребителями (в случае электрической торговли) на сумму 3000 руб. – 5%, на сумму 6000 – 15%. Главным средством стимулирования является – доставка заказа за счет средств предприятия и скидки.

Реклама

Одним из основных средств стимулирования продаж является 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе реклама, промо-акции.

1. В рамках проекта «Домашний хлеб» планируется часто проводить промо-акции вместе с производителями хлебопечек, направленных на повышение продаж. Нужно завлекать большие торговые сети по продаже домашней техники для совместного 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе продвижения продуктов, планируется выставлять готовые хлебные консистенции на витрины магазинов домашней техники рядом с хлебопечками, тем создавая эффект зрительного резонанса (выставленные на одной витрине вкупе с домашней техникой упаковки готовых консистенций делают экспозицию более 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе симпатичной и «аппетитной»). Желание приготовить (стимул- домашняя техника) и желание испытать (стимул- готовая смесь) дополняют друг дружку, повышая возможность покупки.

^ Технический сценарий промо-акции (один из вариантов)

Технологические свойства процесса 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе хлебопечения (время изготовления 3-4 часа) не позволяют показать покупателю весь цикл. Но, при правильной организации промо-акции (подробное инструктирование осуществляется спецами компании ГК «PUDOFF») вероятна демонстрация главных стадий хлебопечения. Для этого нужно использовать минимум две хлебопечки 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе и иметь несколько заблаговременно выпеченных хлебов.

Демо стадии процесса хлебопечения:

- загрузка консистенции в хлебопечку (инструктор указывает, как открывать хлебопечь, как отмерять воду, засыпать смесь, выставлять режим и т.д);

- сам 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе процесс хлебопечения (переход ко 2-ой печки, где в этом момент уже выпекается хлеб, главное достоинство этого показа – запах идущий из хлебопечки, вызывающий аппетит клиента);

- демонстрация готового продукта и дегустация (употребляются заблаговременно приготовленные из 2.5. Отбор целевого рынка - К дипломной работе консистенций хлеба).

2. В качестве маркетинговых средств нужно использовать буклеты, каталог продукции для демонстрации розничным торговцам.


243-normalizaciya-poluchennih-otnoshenij-do-4nf-metodicheskie-ukazaniya-k-kursovomu-proektirovaniyu-po-kursu-bazi.html
243-pamyatniki-arheologii-muslyumovskogo-sp-generalnij-plan-muslyumovskogo-selskogo-poseleniya-muslyumovskogo.html
243-sposobi-legalizacii-prestupnih-dohodov-v-inoj-predprinimatelskoj-sfere.html